Site pentru agenție imobiliară: ce trebuie să conțină

Portalurile imobiliare aduc vizitatori, dar îi aduc pentru toată piața: anunțul tău stă lângă alte zece asemănătoare, iar omul sună la cine răspunde primul. Site-ul agenției face altceva: arată doar oferta voastră, aduce proprietari care vor să vândă și construiește numele agenției. Mai jos e ce trebuie să conțină și cum se leagă de CRM și de portaluri.

Ce face site-ul și ce fac portalurile

Nu e o alegere între ele: anunțurile stau în ambele locuri, iar site-ul preia ce portalurile nu pot face.

Anunțurile: o singură introducere, peste tot

Regula principală: un anunț se scrie o singură dată, în CRM-ul agenției. De acolo pleacă spre portaluri și spre site. Majoritatea CRM-urilor imobiliare au deja un flux de export (de obicei XML sau API) pentru portaluri; site-ul citește același flux și se actualizează singur când se schimbă un preț sau se vinde o proprietate.

Ce trebuie să aibă pagina unui anunț:

• o adresă proprie, ușor de citit: /apartament-3-camere-titan-68-mp;
• titlu și descriere scrise pentru oameni, nu doar lista de dotări;
• pozele mari, rapide, cu text alternativ („Living cu fereastră spre parc, apartament 3 camere Titan”);
• datele de bază într-un tabel: suprafață, etaj, an, compartimentare, preț, comision;
• clasa energetică și indicatorii din certificat (vezi secțiunea de mai jos);
• harta zonei, fără adresa exactă dacă proprietarul nu vrea;
• agentul responsabil, cu poză, telefon și WhatsApp;
• un formular de vizionare cu data preferată.

Clasa energetică și ce mai cere legea

Din 3 august 2020, după modificarea Legii 372/2005 prin Legea 101/2020, orice anunț de vânzare sau închiriere trebuie să conțină indicatorii din certificatul de performanță energetică, inclusiv clasa energetică. Obligația e a proprietarului, dar amenda poate ajunge și la agentul care publică anunțul. Pe site, clasa energetică e un câmp obligatoriu în pagina anunțului, nu un detaliu din descriere.

Pe lângă asta:

• Datele agenției (denumire, CUI, Registrul Comerțului, adresă, contact) sunt obligatorii pe site, după Legea 365/2002.
• Formularele strâng date personale, așa că politica de confidențialitate trebuie să spună cine le primește, de ce și cât timp le păstrați. Cererile de vizionare și de evaluare nu se folosesc pentru newsletter fără acord separat.
• Comisionul se spune clar în anunț: cine îl plătește și cât.

Restul obligațiilor pentru orice site sunt în ghidul ce cere legea pe un site.

Căutarea: filtre, hartă și alerte

Un vizitator care ajunge pe site caută ceva anume. Ajută:

• filtre simple: tip, cameră, preț, zonă, suprafață; pe telefon, într-un panou care se deschide;
• harta cu anunțurile, pentru cine caută întâi zona;
• pagini de zonă („Apartamente de vânzare în Titan”), cu un text scurt despre zonă și anunțurile din ea; au sens doar dacă agenția chiar are oferte acolo;
• alerte pe email: omul își salvează căutarea și primește anunțurile noi care se potrivesc.

Alertele țin cumpărătorul la agenția voastră, nu pe portal. Se pot face și pe WhatsApp, cu acordul lui.

Pagina pentru proprietari: de unde vin exclusivitățile

Pentru o agenție, un proprietar care vrea să vândă valorează mai mult decât un cumpărător, iar portalurile nu îl aduc. Pagina „Vrei să vinzi sau să închiriezi?” spune:

• ce face agenția pentru proprietar: evaluare, poze profesionale, tur virtual, promovare, vizionări, acte;
• cât costă colaborarea și ce înseamnă exclusivitatea;
• ce s-a vândut recent în zonă și în cât timp;
• un formular de evaluare: adresa sau zona, tipul, suprafața, telefonul.

Proprietățile vândute, marcate ca atare câteva săptămâni, sunt cea mai bună dovadă pentru pagina asta.

Agenții și recenziile

Oamenii aleg un agent, nu doar o agenție. Fiecare agent are o pagină cu poza, zonele în care lucrează, anunțurile lui și datele de contact. În sondajul BrightLocal din 2026, 97% dintre consumatori au spus că citesc recenzii înainte să aleagă o afacere locală; cere recenzii pe Google după fiecare tranzacție încheiată. Cum le ceri e în ghidul despre recenziile Google.

Lista de verificare

1. Anunțurile se introduc o singură dată, în CRM, și ajung automat pe site și pe portaluri.
2. Fiecare anunț are adresa lui, descriere proprie, poze cu text alternativ și clasa energetică.
3. Filtrele și harta merg bine pe telefon.
4. Există o pagină pentru proprietari, cu formular de evaluare.
5. Fiecare agent are pagina lui.
6. Politica de confidențialitate acoperă cererile de vizionare, de evaluare și alertele.

Facem site-uri pentru agenții imobiliare, legate de CRM-ul pe care îl folosiți deja, cu anunțurile actualizate singure, filtre, hartă și formulare care ajung direct la agentul potrivit. Detaliile sunt pe pagina de web design.