Site-uri
Landing page sau site de prezentare: ce îți trebuie
Un landing page e o singură pagină făcută pentru o singură acțiune, de obicei pentru o campanie: cere o ofertă, rezervă, descarcă, cumpără. Un site de prezentare are mai multe pagini și răspunde la toate întrebările despre firmă. Pentru reclame plătite, un landing page duce de obicei la mai multe cereri; pentru căutările obișnuite din Google și pentru încredere, ai nevoie de site. Cele mai multe firme au nevoie de amândouă: site-ul, plus câte un landing page pe același domeniu pentru fiecare campanie.
Cuprins
Pe scurt
- Un landing page are un singur scop și, de obicei, nicio altă legătură în afară de butonul principal.
- Un site de prezentare are câte o pagină pentru fiecare serviciu, și de aceea apare la mai multe căutări în Google.
- Google Ads notează experiența paginii de destinație, iar nota intră în calitatea anunțului și în poziția lui.
- În datele Unbounce, pe 41.000 de landing pages, rata mediană de conversie a fost 6,6% (T4 2024).
„Landing page” apare des în ofertele agențiilor și în setările Google Ads, uneori ca alternativă mai ieftină la un site. Nu e o alternativă, e altă unealtă, cu alt scop. Mai jos e diferența, când îți ajunge unul și când ai nevoie de site.
Ce este un landing page
Un landing page, sau pagină de destinație, e o pagină la care ajung oamenii dintr-un loc anume, de obicei o reclamă, un email sau o postare, și care îi duce spre o singură acțiune: să ceară o ofertă, să rezerve, să se înscrie, să cumpere.
Ca să nu-i distragă, un landing page bun are de obicei:
- un titlu care repetă exact promisiunea din reclamă;
- două-trei motive pentru care să acționeze acum;
- dovezi: recenzii, poze reale, cifre, logo-urile clienților;
- un singur buton sau un formular scurt;
- niciun meniu sau foarte puține legături spre alte pagini.
Diferența, pe scurt
| Landing page | Site de prezentare | |
|---|---|---|
| Câte pagini | Una | Mai multe: prima pagină, servicii, despre, contact |
| Scop | O singură acțiune, pentru o ofertă | Să prezinte firma și să răspundă la toate întrebările |
| De unde vin vizitatorii | Reclame, emailuri, postări | Google, harta Google, recomandări, reclame |
| Meniu | De obicei, nu | Da |
| Cât trăiește | Cât campania, uneori refolosit | Ani, cu actualizări |
| Apare în Google la căutări obișnuite | Puțin, pentru o singură temă | La câte căutări are pagini |
Când îți ajunge un landing page
- O campanie cu o ofertă clară și o dată de final: o reducere, o înscriere, un eveniment.
- Un singur produs sau serviciu pe care îl vinzi doar prin reclame.
- Un test, înainte să investești într-un site: vezi dacă oamenii cer oferte pentru o idee nouă.
- O pagină de înscriere la o listă de așteptare, înainte de lansare.
Când ai nevoie de site
- Ai mai multe servicii și vrei să apari în Google la căutări diferite. Fiecare serviciu are nevoie de pagina lui.
- Vrei încredere: cine caută firma după ce a văzut o reclamă vrea să găsească o adresă, o echipă, poze, recenzii.
- Ai un profil de companie Google: legătura spre site e unul dintre lucrurile pe care oamenii le apasă cel mai des.
- Vrei să apari și în răspunsurile asistenților AI, care citează pagini cu răspunsuri clare la întrebări concrete: Cum apari în ChatGPT.
Ce trebuie să conțină un site: Ce trebuie să conțină un site de prezentare.
Landing page-ul și Google Ads
Google Ads dă fiecărui cuvânt cheie un scor de calitate, calculat din trei componente: rata de clic estimată, relevanța anunțului și experiența paginii de destinație. Google recomandă ca pagina să corespundă așteptărilor create de anunț și mesajul să rămână același de la anunț la pagină. Calitatea calculată la momentul licitației intră, alături de sumă, în poziția anunțului.
Practic: o reclamă pentru „curățenie după constructor București” care duce la prima pagină a unui site cu zece servicii pierde oameni pe drum. Aceeași reclamă dusă la o pagină care vorbește doar despre curățenia după constructor, cu prețuri, zone și un formular scurt, are mai multe șanse să aducă cereri.
Cât convertește un landing page
Unbounce, o platformă de landing pages, a analizat 41.000 de pagini, 464 de milioane de vizitatori și 57 de milioane de conversii. Rata mediană de conversie, în T4 2024, a fost de 6,6% pe toate domeniile. Unbounce spune singură că cifra e un reper general, nu o țintă: depinde mult de domeniu, de ofertă și de cât de potrivit e traficul.
Mai util decât o medie e să compari pagina cu ea însăși: aceeași reclamă, titlu diferit, formular mai scurt, și vezi ce aduce mai multe cereri.
Ce trebuie să conțină un landing page bun
- Același mesaj ca reclama. Dacă reclama promite „ofertă în 24 de ore”, titlul spune la fel.
- O singură acțiune. Un buton, repetat de câteva ori pe pagină, nu cinci opțiuni.
- Un formular scurt. Doar ce îți trebuie ca să răspunzi: nume, telefon sau email, câteva detalii.
- Dovezi. Recenzii cu nume, poze reale, câte proiecte ai făcut.
- Răspunsuri la obiecții: preț, termen, garanție, zonă.
- Viteză pe telefon. Cei mai mulți vin din reclame pe telefon; o pagină care se încarcă greu îi pierde înainte să o vadă: Viteza unui site.
- Informarea despre date lângă formular, cu legătură spre politica de confidențialitate.
Site de o pagină sau landing page?
Un site de o pagină prezintă toată firma pe o pagină lungă: servicii, despre, galerie, contact, cu un meniu care sare la secțiuni. E o variantă bună pentru o afacere mică, cu puține servicii. Un landing page vorbește despre o singură ofertă. Dacă începi cu un site de o pagină, poți adăuga oricând pagini pentru servicii și landing pages pentru campanii, pe același domeniu.
La Manvro facem site-uri de prezentare și landing pages pentru campanii pe același domeniu cu site-ul, ca reclamele, statisticile și Google să lucreze cu aceeași adresă. Detalii pe pagina de web design.
Întrebări frecvente
Ce este un landing page?
O pagină făcută pentru o singură acțiune, la care ajung vizitatorii dintr-o reclamă, un email sau o postare. Are un titlu care repetă promisiunea din reclamă, motivele pentru care să acționezi și un singur buton sau formular.
Pot avea doar un landing page, fără site?
Da, pentru o campanie scurtă, un eveniment, un singur produs sau ca să testezi o idee. Pentru o afacere cu mai multe servicii, care vrea să apară în Google la căutări diferite și să inspire încredere, un singur landing page nu ajunge.
Un site de o pagină e același lucru cu un landing page?
Nu. Un site de o pagină prezintă toată firma pe o pagină lungă, cu meniu spre secțiuni. Un landing page vorbește despre o singură ofertă și duce spre o singură acțiune.
Unde pun landing page-ul: pe site sau pe o platformă separată?
Cel mai bine pe același domeniu cu site-ul, de exemplu firma.ro/oferta-toamna. Vizitatorii văd aceeași adresă, statisticile rămân la un loc, iar pagina se poate folosi și după campanie.
Ce rată de conversie e bună pentru un landing page?
Unbounce a găsit o rată mediană de 6,6% pe 41.000 de landing pages, în T4 2024, dar spune că cifra e doar un reper general. Contează mai mult să compari pagina cu ea însăși, de la o lună la alta.
Surse
- About Quality Score for Search campaigns, Google Ads Help
- About Ad Rank, Google Ads Help
- What's a good conversion rate?, Unbounce